GTA Human Resources caută pentru clientul său, o companie ce activează în domeniul industrial, o persoană care să ocupe rolul de Key Account Executive B2B – Industrial Coatings – București.  

Descrierea postului:
Căutăm un Key Account Executive dinamic și orientat spre rezultate pentru a se alătura echipei noastre și a impulsiona vânzările în domeniul vopselelor industriale și al sistemelor conexe. În acest rol, vei fi responsabil de gestionarea conturilor cheie, dezvoltarea de noi oportunități de afaceri și construirea unor relații solide cu clienții din industria vopselelor industriale.

Candidatul ideal:

• Minimum 2 ani de experiență în vânzări, ideal 3-5 ani în domeniul vopselelor industriale, soluțiilor industriale/chimice și produselor tehnice
• Capacitatea de a gestiona și dezvolta conturi cheie pentru atingerea obiectivelor de vânzări
• Prezentabil și respectuos, cu inițiativă și bune abilități de comunicare
• Abilități de comunicare, negociere și relaționare, persoană dinamică și responsabilă
• Capacitatea de a coordona simultan proiecte complexe pentru clienți cu cerințe speciale
• Experiență în gestionarea licitațiilor, proceselor de contractare și specificațiilor tehnice pentru clienți (producție/executare)
• Disponibilitate pentru deplasări în zona geografică alocată/sub-segmentele de piață pentru gestionarea proiectelor și dezvoltarea afacerii

Responsabilități principale:

• Gestionarea și creșterea conturilor cheie pentru atingerea obiectivelor de vânzări
• Identificarea și exploatarea de noi oportunități de afaceri pe piața vopselelor industriale
• Negocierea condițiilor de vânzare, livrare și plată
• Monitorizarea progresului comercial: oferte, vânzări, specificații, contracte, livrări și plăți
• Prezentarea și promovarea produselor companiei – portofoliu B2B de vopsele industriale, inclusiv demonstrații și testări de soluții pentru clienții specializați
• Gestionarea portofoliului de clienți actuali și dezvoltarea unor noi clienți/proiecte în sub-segmente specializate
• Dezvoltarea și menținerea unor relații solide cu clienții, asigurând satisfacția și fidelizarea acestora
• Colaborarea cu echipele interne pentru a oferi soluții adaptate nevoilor clienților
  Furnizarea de prognoze precise privind produsele și colectarea de informații de piață (tendințe din industrie, activități de piață, concurență);
• Gestionarea și creșterea conturilor cheie pentru atingerea obiectivelor de vânzări;
• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri;
• Negocierea termenilor de vânzare, livrare și plată;
• Monitorizarea progresului comercial: oferte, specificații, contracte, livrări, plăți;
• Prezentarea și promovarea produselor companiei către clienți specializați (demonstrații și testări);
• Colaborarea cu echipele interne și menținerea legăturii cu fabricile KH Group din UE și non-UE;
• Interacțiunea cu institute de certificare, laboratoare de cercetare și organisme notificate din UE (avantaj).

Cerințe:

• Experiență anterioară în vânzări B2B, preferabil în vopsele industriale sau industrie similară;
• Capacitate dovedită de a atinge și depăși obiectivele de vânzări;
• Abilități excelente de comunicare și negociere cu clienți specializați și părțile interesate;
• Mentalitate proactivă și abilități solide de rezolvare a problemelor;
• Capacitate de a lucra atât independent, cât și în echipă;
• Cunoștințe avansate de MS Office (Word, Excel, PowerPoint), MS Outlook și experiență în utilizarea CRM/ERP;
• Cunoștințe de limba engleză, minim nivel intermediar (ideal nivel avansat, scris și conversațional);
• Permis de conducere categoria B.

Dacă acest rol te interesează și consideri că îndeplinești cerințele, așteptăm cu interes candidatura ta!